2021 - 2024

Керівник напрямку мікродобрив ТОВ «Аграрна Хімічна Компанія»

дистрибуція ЗЗР, насіння, мікродобрив

Просування мікродобрив ADOB (Польща)

- організація і проведення днів поля та семінарів;

- участь у виставках;

- закладення дослідних ділянок;

- допомога регіональним представникам у продажі мікродобрив;

- консультація клієнтів;

Планування і організація закупок

- формування графіків поставок відповідно до планів реалізації мікродобрив;

- перемовини з постачальником;

- започаткування альтернативних каналів логістики через Угорщину;

Впровадження обліку в 1С

- систематизація процесів руху товарів на платформі 1С;

- автоматизація товарного та складського обліку;

- постановка задач, тестування;

2019 - 2021

ФОП Калінічук

консультування агровиробників та дистрибуторів

Надання консультацій агровиробникам та агродистрибуторам ЗЗР, насіння, МКД

2019 - 2019

Комерційний директор ТОВ «Цеоліт»

виробництво мікродобрив

Організація комерційної роботи

- навчання, організація і контроль роботи менеджерів з продажів;

- консультація клієнтів;

2014 - 2016

Комерційний директор ТОВ «Украгросервіс»

дистрибутор насіння, ЗЗР, мікродобрив

Комерційна стратегія

- моніторинг та аналіз ринку;

- розробка та реалізація стратегії розвитку;

- оперативний аналіз господарської діяльності;

- організація та контроль за дотриманням бюджетів та планів продаж;

Побудова відносин з партнерами

- налагодження та підримання партнерських відносин з постачальниками та клієнтами;

Організація роботи регіональних представництв

- розробка та впровадження операційної системи контролю та аналізу;

- налагодження взаємодії між відділом продажів, закупівель, логістикою;

- контроль дотримання комерційної політики;

- створення та впровадження системи мотивації співробітників;

- пошук та навчання персоналу;

Організація роботи операційного відділу та відділу логістики

- контроль роботи підпорядкованих підрозділів;

- формування мережі регіональних складів;

- контроль дотримання базових параметрів витрат на логістику;

Впровадження обліку в 1С

- автоматизація блоків продажів, закупівель, логістики;

- постановка задач, тестування;

2011 - 2012

Директор департаменту ЗЗР ТОВ «Украгроком»

дистрибуція насіння, ЗЗР, мікродобрив

Розвиток напрямку ЗЗР

- формування стратегії розвитку департаменту ЗЗР;

- планування об’ємів реалізації пестицидів;

- проведення навчання та тестування менеджерів з продажу;

- співбесіди з кандидатами на посаду менеджера з продажу;

Відносини з постачальниками

- налагодження та підтримання партнерських відносин з постачальниками генеричних і оригінальних продуктів;

- пошук альтернативних постачальників генериків;

- формування планів і графіків закупок;

Оптимізація бізнес-процесів компанії

- участь у формалізації і структуруванні бізнес-процесів компанії;

2008 - 2011

Керівник регіонального розвитку ТОВ «Украгросервіс»

дистрибуція насіння, ЗЗР, мікродобрив

Участь у розробці та реалізації стратегії розвитку підприємства

- розробка планів регіонального розвитку;

- сигментування клієнтської бази та формування цільової групи клієнтів;

Створення та розширення регіональної мережі дистрибуції

- підбір нових менеджерів;

- відкриття нових регіональних представництв;

- налагоджування інфраструктури регіональних офісів;

- навчання та тестування персоналу;

- проведення пеерговорів з VIP-клієнтами

Планування та організація проведення маркетингових заходів

- планування, бюджетування та контроль за дотриманням бюджету маркетингових заходів;

- організація проведення семінарів, днів поля в регіонах;

- участь у сільськогосподарських виставках;

Контроль дебіторської заборгованості

- контроль дотримання графіків оплати дебіторів згідно контрактних умов;

- реалізація різноманітних способів закриття заборгованості дебіторами;

2003 - 2008

Начальник відділу збуту ТОВ «Агроскоп Україна»

дистрибуція насіння, СЗР, мікродобрив

Формування та впровадження структури відділу збуту

- розвиток мережі регіональних підрозділів;

- відкриття нових представництв;

- збільшення об’ємів продаж за рахунок розширення клієнтської бази та якості продаж;

- активний пошук та залучення нових клієнтів, ведення переговорів з VIP-партнерами;

- контроль дебіторської заборгованості;

Робота з персоналом

- пошук і підбір кандидатів на посаду регіонального менеджера;

- організація процесу навчання, індивідуального розвитку підлеглих;

- контроль, оцінка роботи та виконання бізнес-показників регіональними представниками, зворотній зв’язок;

Участь в розробці та впровадженню стратегії розвитку компанії

- формування і оптимізація бізнес-процесів;

- участь у створенні корпоративних правил компанії;

- участь в розробці та контроль виконання планів продаж;

- планування маркетингових заходів;

- бюджетування

2001 - 2002

Начальник відділу МТС ВАТ «Лізингова компанія «Украгромашінвест»

лізинг сільськогосподарської техніки

Робота з проблемною дебіторською заборгованістю

- переговори з клієнтами;

- контоль дотримання графіків платежів;

- робота з сільськогосподарською продукцією

Організація та контроль роботи механізованих загонів

- організація роботи і побуту механізаторів

- контроль своєчасного забезпечення техніки необхідними матеріалами: ПММ, запчастинами та ін.;

- формування маршрутів переміщення техніки;

- підтримання контактів з керівництвом підприємств-отримувачами послуг

1997 - 1999

Директор представництва ТОВ «РАЙЗ»

дистрибуція засобів захисту рослин, насіння, мікродобрив

Розвиток регіонального представництва «з нуля»

- організація, координація та контроль роботи представництва;

- підбір та навчання персоналу;

- управління персоналом представництва;

- впровадження стратегії розвитку компанії на підконтрольній території;

- планування, бюджетування діяльності представництва та контроль виконання планових показників;

- контроль дотримання процедур та політики компанії;

- контроль дебіторської заборгованості

1995 - 1997

Менеджер представництва СП «Райз-Інвест»

дистрибуція засобів захисту рослин, сільськогосподарської техніки

- освоєння та розвиток території;

- формування клієнтської бази;

- заключення контрактів та контроль виконання договірних зобов'язань;

- виконання планів продаж;

- дотримання бюджетних показників;

- робота з дебіторською заборгованістю

1992 - 1995

Головний інженер колгосп ім. Калініна

дистрибуція засобів захисту рослин, насіння, мікродобрив

- організація безперебійної роботи машино-тракторного парку підприємства;

1992 - 1995

Українська сільськогосподарська академія (м. Київ)

факультет «Механізація сільського господарства», спеціальність

спеціальність «Інженер-механік»

Водій категорії B.

Досвід водіння з 1990 року.

Знятий з військового обліку.